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Key Account Manager DACH (m/w/d)
Lauf an der Pegnitz (Bayern) | Hybrid
Über uns
ABL ist Teil der Wallbox Group. Durch den Zusammenschluss von ABL und Wallbox, einem weltweit führenden Anbieter von Energiemanagement- und Ladetechnologien aus Barcelona, bündeln wir unsere Innovationskraft. Gemeinsam bieten wir ein umfassendes Portfolio an Ladelösungen für den privaten, gewerblichen und öffentlichen Bereich an.
Ihre Aufgaben
- Management großer, komplexer Deals mit mehreren Standorten und langen Verkaufszyklen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level- und technischen Stakeholdern in strategischen Accounts.
- Identifikation und Bearbeitung von Ausschreibungen (Tenders/RFPs) und Sicherstellung von Rahmenvereinbarungen.
- Aushandeln und Sicherstellen von Rahmen- und Master-Service-Agreements zur Schaffung wiederkehrender Projekt-Pipelines.
- Entwicklung und Umsetzung von segment- und kundenspezifischer Strategien und Pläne zur Erreichung von Umsatz-, Marktanteil- und Rentabilitätszielen.
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering- und Operationsteams zur erfolgreichen Projektumsetzung.
- Marktbeobachtung: Trends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorische Entwicklungen erkennen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Vertretung von Wallbox auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Netzwerktreffen.
Ihr Profil
- mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur, Energie- oder EV-Ladeinfrastruktur.
- Erfahrung im Management großer, komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern und ausschreibungsbasierten Vertriebsprozessen.
- Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management mit CPOs, Energieversorgern oder öffentlichen Auftraggebern.
- Vertrautheit mit öffentlichen Ausschreibungsverfahren, regulatorischen Rahmenbedingungen und komplexen Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung im Consultative Selling / Solution Selling (Hardware + Software + Services).
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit zur cross-funktionalen Zusammenarbeit in einem internationalen, schnelllebigen Umfeld.
- Fließend Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil.
Hinweis zum Bewerbungsprozess:
Mit Klick auf den Bewerber-Button erfolgt eine Weiterleitung auf das gemeinsame Karriere-Portal der Wallbox Group. Die Bewerbung geht direkt bei den zuständigen Teams in Lauf oder Barcelona ein und wird dort sorgfältig geprüft.