Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten.

Ihre Aufgaben

• Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz
• Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten
• Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld
• Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management
• Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung
• Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
• Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus

Unser Angebot

• Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten
• Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung
• Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team

Hinweis zum Bewerbungsprozess:

Mit Klick auf den Bewerber-Button erfolgt eine Weiterleitung auf das gemeinsame Karriere-Portal der Wallbox Group. Die Bewerbung geht direkt bei den zuständigen Teams in Lauf oder Barcelona ein und wird dort sorgfältig geprüft.

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